Agenor Consulting
partenaire des créateurs de SSII
qui veulent booster leur Chiffre d'Affaires
Vos premiers succès... parfois un peu embarrassants !
Aprés vos premiers succès qui ont permis de valider votre savoir faire technique,
vous souhaitez maintenant adopter une grille tarifaire plus rémunératrice.
Cette mutation est vitale pour vous : plus de la moitié des SSII disparaissent
dans leurs deux premières années, faute de trésorerie (source APCE).
Pourtant, votre positionnement tarifaire initial sert déjà bien souvent de référence
à vos futurs clients, qui voient votre solution... surtout comme une source de coûts !
Dés lors :
Comment mieux valoriser votre solution technique ?
Comment faire évoluer votre grille tarifaire ?
Comment vous repositionner en terme de " Conseil " ?
Dépasser le statut d'Expert-Technique
Pour repositionner votre grille tarifaire, il vous faut sortir de la posture
du " développeur " et bâtir autour de votre savoir-faire technique votre
nouveau positionnement en terme de " Conseil ", plus rémunérateur.
Ainsi, vous pourrez vous présenter à vos clients comme étant un expert
de votre solution technique qui conseille et accompagne ses clients durant
tout le processus de mise en place de celle-ci.
Et vous repositionner en terme de Conseil
Par votre offre de Conseil, vous vous présentez ainsi en terme de solution
avec des bénéfices-client mesurables.
Le coût de votre prestation devient alors marginal, puisque votre client
perçoit par avance la rentabilité future de ce véritable investissement.
Grâce à votre offre de Conseil,
que nous allons construire ensemble,
ce n'est plus un coût, mais un bénéfice
que vous allez apporter à vos clients !